,你就当来一趟华夏旅游吧。”
第一次磋商虽然谈崩了,但并不意味着第一次没谈妥就不谈了,谈妥谈妥,谈判就是妥协的艺术。
一场重大的会议谈判一次就能谈成的,基本寥寥无几,双方都在互相试探对方的底线到底在哪儿,谁都不会一上来就王炸,这是需要好几轮的交锋才能真正出结果。
那位叫伊琳娜的总裁秘书一听骤然呆滞,逐渐转为失落的神态,内心气氛委屈,简直是无妄之灾,长得漂亮也是错?
但BOSS的决定她也没办法,知道约翰·诺佛这是气头上被迁怒了,好在那老头儿没有被气傻,要是因此把伊琳娜给解雇了,对SIA来说这个谈判团可就不稳定了,肯定与主事人离心,动不动就炒人鱿鱼,谁敢出头啊,万一搞砸了呢?
……
第一天谈判未果,三天过后进行第二次复谈。
再次看到约翰·诺佛带领的SIA团队,叶华有点意外,因为他发现对方那位年轻貌美的金发妹纸这次没来了。
叶华心中乐了,暗暗琢磨着约翰老头儿不会真的被气糊涂了,把那妹纸给解雇了吧?
回过头仔细想想又否定了这个想法,应该不至于,要是约翰·诺佛真把人家给炒了,北美SIA让这样的一个庸人主事,他该高兴了。
伊琳娜不来没妹纸撩了,整个第二次复谈叶华都是一副兴致缺缺的,让SIA那边的人牙疼、胃疼,难不成再把伊琳娜给叫来?
鬼扯——!
第二次复谈结束的飞快,十五分钟不到就散了。
叶华开门见山,提出以CSAC进行专利授权互换全球市场,CSAC内部打通了专利壁垒从而构成了一个紧密的华夏半导体利益联盟,但CSAC作为一个整体在全新的锡材料、锡芯片集成电路工业领域却构建了一个成体系的专利壁垒。
以市场来换核心科技是绝无可能的,但叶华表示不会像老美那样搞什么类似《瓦森纳协定》这种恶心人的规定,
你可以购买我的专利,钱到位就够了。
但这种猎人与猎物互换的落差感太真实了,美国人难以接受,约翰·诺佛不干,第二次谈判,又崩了。
……
谈崩了那就再谈,距离第一次谈判那天算起,一周之后第三次复谈再次开始。
俗话说事不过三,这已经是第三次了,叶华也懒得三天两头和一群糟老头子在谈判桌上扯嘴皮子,甭管北美SIA怎么想,他直接亮出了CSAC最后的底线。
这次谈判,叶华提议北美SIA可以当做一个整体加入CSAC体系,或者北美的半导体公司单独加入CSAC体系内成为国际成员公司,CSAC由此成为一个松散的全球性行业组织,并打通技术壁垒.
作为CSAC体系内的国际成员公司,可以与核心成员公司同步用到最先进的行业技术,比如一项最新的技术商业化了,国际成员公司也能第一时间用上。
但是,也得要花钱!
打通技术壁垒,和打通专利壁垒,那是完全不同的两码事。
打通专利壁垒是海岸线公司与另外76家核心成员公司才能享有的,77家半导体公司是CSAC半导体联盟的创始成员,当然拥有享受独一档的特权,专利壁垒依旧没得谈,这是CSAC的核心利益所在。
结果美国人还是不同意,因为这将意味着美国由此丧失行业话语权。
ICT与集成电路工业的主导权与话语权才是双方竞争的最核心焦点,是真正的核心利益所在。
主导了行业的话语权,意味着掌握行业游戏规则的制定权。
美国人不答应,第三次又谈崩!
于是,又过去三天之后,SIA再次发起第四次谈判。
然后约翰·诺佛的谈判团傻眼了。
叶华这边答应了第四次会谈,但是人没来,非但叶华本人没来,就连一个代表CSAC这边的人都没来。
约翰·诺佛一干人来到谈判会议厅,对方的席位上空空如也。
这回算是领教到了什么叫不按套路出牌,也领教到了叶华的暴脾气。
人都没来,谈个屁啊谈!
……
.。m.
请收藏:https://m.wbcw.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)