百年,几十代公爵慢慢攒下的家底啊!好厉害,这种土地位置没有一定的身份根本就拿不到,这都是祖宗传下来啊!”
“启动资金您和我一人一半,我用土地和装修入股,您用秘方和中国御厨入股,我也不贪要你欧洲行销权的一半股份怎么样?”
“什么?欧洲行销权!”肖乐天当时就冷笑了起来“公爵好大的胃口,如此稳赚不赔的生意,你想要整个欧洲的行销权?绝对不可以,我只能给你英伦三岛的股份……”
商业合作中,最忌讳的就是合作伙伴一家独大,肖乐天控制着秘方和东方厨师的来源,这就是捏住这场生意的锁喉手。
而控制合作伙伴的最有效方式,就是分而划之不能把鸡蛋都放倒一个篮子里,纽卡斯尔公爵一个人想要整个欧洲的香料行销权,这胃口可太大了。
听到肖乐天拒绝,公爵也不生气,毕竟是数百年的重商主义熏陶,欧洲的贵族可没有大清贵族那么大的官威。
听到拒绝了也不恼怒,在公爵的心中做生意就得这么讨价还价,很正常的事情啊!
餐厅内,所有人看的是目眩神迷,肖乐天和纽卡斯尔公爵针对合作分斤掰两的计算,讨价还价的唾沫星子横飞。
载淳都看傻了,他这才知道自己和师傅的差距有多大,别的不说就冲商业上的这种精打细算,这种门道皆清,就够自己学一辈子的了。
而且载淳很清楚,同样的事情要是让国内的那帮儒生们去办,肯定就是君子耻于言利,倒最后成了冤大头还不自知呢。
更让载淳诧异的是,商业谈判越是针锋相对,双方兴趣反而越弄,有好几次肖乐天义正辞严的拒绝了公爵的条件,气的纽卡斯尔公爵脸都憋红了,满以为公爵会拍案而起暴怒大骂。
可是万万没有想到,最后关头公爵还是能忍住脾气,接着找双方都能接受的平衡点。
渐渐的载淳有了一丝明悟,他好像一下子懂了之前朝廷究竟错在什么地方了。
欧洲人都是商人,而商人注重的是利益还有执行力,而不是虚妄的面子。但是大清国不一样,贵族和官员更看重面子,他们是靠面子和权威来统治这个国家的。
在大清官员的心中,讨价还价是可耻的,更关键的是臭商人胆敢拒绝朝廷和官员的条件,那就是大逆不道,就得满门抄斩。
对付国内的商人这一套还行得通,可是当强大的英国商人在母国的保护下来到大清之后,老一套却行不通了。
商人这个群体不注重感情也不注重面子,他们注重的是利益还有能够执行下去的执行力。
远渡重洋来到中国的那些欧洲商人们,最开始并没有奢望和大清国开战,他们所要的就是一个可以讨价还价的机会。
在他们的心目中,我开价你满清还价,双方在谈判桌上吵个天翻地覆都没有关系,最终总是能吵出一个平衡点出来的,只要找到了那个平衡点自然就能长久的合作下去了。
可是满清完全不按照商业套路出牌,而是带着中古世界封建官僚的官威去打压。
这种拒绝谈判的态度让欧洲人无法接受,没有谈判就没有讨价还价,也不会有相互妥协,最后也就不会有那个合作的平衡点出现。
当一切和平的手段都无效之后,战争也就成了最后唯一的选择了。
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